Нарды как стратегия выживания и роста: инди-студия из Петербурга ищет инвестиции для мобильного хита
В середине декабря, когда годовой игропром традиционно подводит итоги, небольшой коллектив разработчиков из Санкт-Петербурга и Пскова анонсировал поиск инвестиций для своего проекта — мобильной игры «Нарды 5XL PLUS». Проект уже доступен в российском RuStore и демонстрирует стабильный органический рост, но его авторы, имеющие за плечами более десяти лет опыта в IT, нацелены на большее. Они планируют масштабирование на глобальные площадки Google Play и App Store, для чего им требуются средства в размере 3-5 миллионов рублей на юридическую инфраструктуру, доработку игры и продвижение. Это история не о громкой амбиции, а о взвешенной стратегии, где классическая настольная игра становится основой для устойчивого бизнеса в турбулентных условиях.
Как рассказал один из авторов проекта Григорий Татарников, команда пришла к нардам через серию экспериментов и осознанный пивот. Их портфолио включает как заказную разработку игрового портала, так и собственный сюжетный рогалик Father of Cthulhu, который сейчас заморожен. Решение полностью перейти в 2024 году в сегмент мобильных настольных и карточных игр было продиктовано рыночной логикой. Это жанр с предсказуемым и стабильным спросом, своего рода «вечнозелёная» ниша, менее подверженная капризам трендов, чем гиперказуальные проекты. Сама игра пережила несколько переименований — от колоритного «Смертельные Классические Длинные Нарды Насмерть» до лаконичного «Нарды 5XL PLUS». Под этим названием скрывается современная адаптация, объединяющая короткий и длинный варианты нард, коллекционную систему кастомизации и режим «Испытаний» для усиления вовлеченности.
Контекст здесь критически важен. После геополитических изменений 2022 года многие российские разработчики столкнулись с необходимостью реструктуризации, поиска новых юрисдикций и платежных систем. Запуск в RuStore стал логичным первым шагом, но для серьезного роста необходимы глобальные магазины приложений. Для этого команда планирует открыть юридическое лицо в Казахстане — распространенную практику, ставшую стандартной операционной процедурой для студий, ориентированных на международный рынок. Потенциальный выход в Steam, упомянутый разработчиками, выглядит менее очевидным, но возможным шагом для привлечения аудитории на ПК, где нарды также имеют свою историческую нишу.
С точки зрения монетизации проект опирается на проверенную триаду: реклама, премиум-подписка (покупка спонсорских аккаунтов) и внутриигровые покупки за кастомизацию. Однако ключевым элементом, на который запрашивается основная часть бюджета (55%), является разработка онлайн-режима. Именно многопользовательская игра «живым» противником кардинально меняет метрики удержания и монетизации в подобных проектах. Текущий органический трафик, как отмечают разработчики, обеспечивается простыми запросами вроде «нарды» или «длинные нарды» — это один из самых дешевых способов привлечения пользователей в рунете. Конкуренция в этом сегменте, по их оценке, ниже, чем в других мобильных жанрах, при этом успешные аналоги собирают аудиторию от 1 до 10 миллионов установок.
Что это значит для рынка и потенциальных инвесторов? Перед нами кейс «антикризисной» разработки. Вместо того чтобы гнаться за следующей мобильной гиперказуальной сенсацией, команда выбрала глубокую, хотя и узкую, нишу с высокой лояльностью аудитории. Их расчет на «вечный жанр» — это стратегия минимизации рыночных рисков. Финансовая модель также выглядит прозрачной: заем на 12 месяцев под обсуждаемую ставку или инвестиции в долю с гибкими условиями. Разработчики обещают полную самоокупаемость проекта в течение года после обновления и выхода в новые сторы, что является амбициозным, но достижимым горизонтом при грамотном исполнении.
Для игроков из России и СНГ такой проект — это, в первую очередь, качественный локализованный продукт в знакомом жанре, не зависящий от ухода международных сервисов. Развитие онлайн-режима потенциально может создать вокруг игры устойчивое комьюнити, чего так не хватает многим локальным проектам. В более широком смысле, успех «Нард 5XL PLUS» может стать сигналом для других инди-студий, демонстрируя, что фокус на классических, «негромких» жанрах может быть более жизнеспособной стратегией, чем попытки угнаться за ускользающими трендами.
Итогом этого декабрьского анонса становится четкое предложение: инвестиции не в сиюминутную вспышку, а в методичное построение инфраструктуры вокруг цифровой версии игры, которая существовала веками. В эпоху, когда игровая индустрия становится все более сложной и рискованной, такой подход, лишенный пафоса, но наполненный прагматизмом, заслуживает отдельного внимания. Команда готова показать всю аналитику в личном формате, что говорит об уверенности в своем продукте. Шесть месяцев, которые они отводят на реализацию плана, покажут, насколько точно они рассчитали не только логику игры на доске, но и логику современного игрового рынка.